作者：黄前松  

来源：和君咨询

一、产业互联网的核心逻辑：C2B

传统产业链条，核心逻辑是B2C，生产者占主导地位，厂家专注于把产品生产出来，然后卖给消费者，商流、物流、信息流更多是单方向传递。

产业互联网，核心逻辑是C2B，更多是将客户需求作为逻辑起点，客户需要某种产品，然后厂家才开始生产，品牌商和供应链主共同服务于客户，买卖双方双向互动、循环往复，形成闭环。

C2B过程中，有几个关键环节：在生产端，人、原料、机器、设备以及工厂之间全都互相连接，万物互联，也即M2M；

在流通端，过去是产品层层分销、层层加价，现在的趋势是短链化，也就是从工厂直接到卖家手中，无需经过经销商，中间不加价销售，流通服务商收一点物流服务费和销售服务费，也即F2b；

在消费端，消费者与工厂之间属于反向定制的关系，像小米、拼多多等均采用这种模式，也即C2M。当这些环节连在一起的时候，就会产生网络协同和数据智能，通过互联网和物联网基础连接在一起，形成产业互联网。

二、产业互联网企业如何发展

中国几乎所有行业都处于智能商业时代的前期，市场规模大、发展起点低的产业互联网领域，是未来3-5年最具潜力的事业领域之一。

对于产业互联网企业而言，其发展要做到：

1、选准产业赛道

产业互联网企业选择的行业，应该满足以下条件：行业足够大，上游和下游至少有一端高度分散，两端都分散最好。在高度集中、只有少数玩家的行业，产业互联网没有存在价值。

2、提供存在价值

产业互联网的主要目的不是创造增量，而是改革存量。产业互联网注重赋能、服务和增值。妄图复制BAT的发展路径，迅速爆发是不现实的。无论是撮合还是自营模式，重资产、重运营是深度服务客户、提高客户粘性、构筑竞争壁垒的必要条件。

除了提供交易平台外，产业互联网还要为上下游赋能，包括数据、方案（生产）、金融、培训等。赋能的广度和深度，决定了企业的价值和竞争力。

3、实现业务“四化”

首先是在线化。不同于传统的模式，产业互联网必须拥有在线系统，把产品、服务、交易等所有业务模块在线化，实现业务的数字化、透明化、软件化。

其次是网络化。产业链是由很多主体构成的，包括供应商、各类客户、物流公司、金融机构等，必须构建一个实时、互动的生态，通过大规模、并发、多角色的实时互动加以实现，集合各类资源，为客户服务。

第三是数据化。产业互联网将供应链所有产品和服务、消费者等一切因素进行数据化。产业互联网平台要打造数据中台，为企业内部和外部客户、合作伙伴赋能。

第四是智能化。通过数据积累，基于客户、供应商和其他合作伙伴共同维护的生态系统，建立强大的算法系统，从而为业务的发展提供预测和独立决策。智能化就意味着无须依赖于人的直接操作，系统有自进化的能力。

通过这四个维度，产业互联网公司最后呈现出来的整体核心价值就是“降本增效”和“所得即所需”。