行业供应链

私域+直播对准下沉市场 贝诗珠宝获得千万级人民币天使轮融资

2021-02-25 13:07:09 来源:36氪

黄金珠宝首饰短视频直播供应商「贝诗珠宝」获得千万级人民币天使轮融资,本轮融资由珠宝行业某B2B平台独家投资。本轮融资将用于人才招募、完善供应链、产品内容制作、产品研发以及私域数据中台研发等。 

创始人钟卫平告诉36氪,贝诗珠宝采用S2K2C模式,用直播和私域来售卖珠宝,这个模式有四个机会点:1)珠宝产业链集中在深圳水贝,约有数十万商家,但整个行业比较传统,大多数商家对互联网新媒体销售,尤其短视频直播,还处于观望阶段,判断短视频直播可以助推黄金珠宝首饰行业产业升级,目前是整合的时机;2)市场中尤其是下沉市场,对直播和视频购物需求旺盛;3)珠宝行业空间较大,一年在国内市场约1万亿交易额,且处于快速增长期;4)珠宝自身属性适合直播带货,用户感知更加直观。 

贝诗珠宝产品图

贝诗珠宝成立于2020年7月,瞄准20-40岁3-5线城市的下沉市场女性用户,以黄金、珍珠等饰品切入,上游与生产商家直接合作,下游链接腰尾部KOL,以短视频直播带货、社群团购、自媒体大号推广等方式进行转化,成交主要在小程序“贝诗珠宝”,成交后与KOL分成。

S2K2C模式重在上下游的资源整合能力。在上游供应部分,合伙人刘锦安有多年珠宝工厂合作经验,以及数家工厂资源,在成本、账期以及产品质量的把控上有优势。合作方中金国礼曾帮助珠宝行业商家做ERP管理系统以及金融业务,也会帮忙对接工厂资源。 

联合创始人徐云曾有多年对接KOL经验,这些KOL的受众基本属于下沉市场。不需要KOL自己开店带货,在与KOL合作过程中,贝诗珠宝提出一站式解决方案,环节涉及选品、包装策划、产品卖点提炼等,并提供视频、图文、直播脚本、笔记、微商相册、易查单等资料支持,为KOL解决商品销售问题。这些支持可以降低KOL带货门槛,有利于扩大用户体量。

钟卫平有微店运营的经验,并赚到了一桶金。钟卫平认为,图文带货时代已经过去,直播和短视频带货是未来趋势,珠宝直播相较服饰直播的转化率高,退换率低。贝诗珠宝目前成交的货品有80%以上都是直播成交的,多以微信群直播和有赞直播的方式,少部分在淘宝店成交,专场直播约一周一次,混场直播每天都有。未来贝诗珠宝将会在视频号进一步探索,围绕微信生态展开直播和短视频的内容输出,也会去探索抖音、快手等公域平台,将公域流量导入私域流量池。

贝诗珠宝产品图

传统珠宝直播带货客单价低,而贝诗珠宝在选品上,用黄金饰品来导流吸引用户,用珍珠饰品提升毛利,平均客单价在500元左右,2020年9月-12月的复购率平均为30%。

团队在前期启动时,考虑过先做品牌还是先做分销的模式,最后决定效仿沃尔玛,先作为渠道销售产品,再做自己的品牌。贝诗珠宝目前除了和工厂合作,也与JEEP、ORANGE CUBE、花花公子等品牌合作,未来将会孵化自有珍珠品牌,累积一定体量的用户群之后,反向定制产品。

团队共有4个合伙人。CEO钟卫平曾任北京大凯国际贸易有限公司CEO,有15年品牌创意营销管理策划经验,《微店运营实用手册》作者。CPO刘锦安为中国黄金珠宝鉴定师、HRD钻石鉴定师,曾任中金国礼副总经理。CBO徐云曾组建伍亩田市场商务团队,有明星网红KOL及社群渠道资源。COO梁小龙曾任网易游戏事业部高级运营总监、修正药业大健康新零售首席运营官。


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