《孙子兵法》讲“强攻不如智取”，尤其是在攻城之时，孙子更加强调“谋”。回归直播在线教育，同样适用。

2016年，直播在线教育市场迎来爆发式增长，超过半数以上创业者在此时入局，这一年美其名“直播教育元年”。但仅半年之余，2017年上半年直播在线教育就迎来了大规模洗牌。之后，面对同样的“攻城”目标，鹿死谁手，犹未可知。

对此，专为在线教育提供直播服务的掌门直播（简称“掌门号”）平台便将“谋”放在首位，让创业者从定位、互动、红利出发挖掘用户需求，抵达用户内心，最终实现课程变现。

智取一：精准定位

直播让世界无距离。有了直播，在线教育打破了时间、地域、互动难限制，也让教育资源变得更加均衡。最重要的是其中蕴含的千亿级市场价值！

随着越来越多的创业者进军直播教育市场，其中内容的差异化与精致化无疑会是创业者们瓜分市场的利器。在这样的背景下，将直播课程赋予主题和故事才能吸引用户。特别是2017下半年之后，直播在线教育战争已转向内容和社交之战，用户的精准定位以及内容的配置决定了创业者的成与败。

举个例子，掌门号的“wei英语”，就通过定位精准人群，将人群锁定为口语学习者，并依据这一群体不停更新课程内容，从实用口语表达、发音秘诀、语法讲解等多个维度进行课程的设计，以此挖掘用户需求，一时间吸引600多位精准粉丝的持续关注，有效占领了用户的碎片化时间。

平台“寻我交易生命实验室”直播号创立者也表示，自己能轻松实现月入6位数的课程变现也是取决于课程及用户的精准定位。

智取二： 即时互动

教育说到底是人与人之间的知识沟通、交流，能否打通直播中主讲与用户的即时互动，让课堂从静变动，是创业者智取直播教育市场的第二步。

掌门号就通过功能的设计，帮助创业者搭建出即时互动课堂，解决了直播在线教育以下几个痛点：

一是直播课程实时互动：掌门号通过提供4方连线、PPT上传、短视频等功能将主讲与用户深度连接，还原课堂场景，让课堂气氛有趣、生动，刺激用户主动学习。

二是一改传统直播教育授课后就结束的学习模式，根据用户课后学习需求进行社群搭建，通过社群连接课堂之后主讲与用户、用户与用户间的交流。在社群中用户可以实现课后知识学习、疑惑解答、学习交流。

智取的结果自然是“叫好又叫座”。监测数据显示，2017年1~7月，掌门号平台直播教育创业者变现月入5000以上者占比近40%。

智取三：特色服务

用户在进行直播教育学习时，除了关注内容与互动外，还强调存在感与参与度。以英语培训为例，做英语直播培训的课程那么多，用户为什么选择你的课程，创业者需要考虑你能为用户提供什么特色服务。

所谓特色服务，就要有独特之处。像掌门号平台为创业者提供的共享经济红利功能设置，让用户不止于学习，还能边学习边赚钱，给学习赋予了赚钱属性。用户与主讲的黏性自然加强。

平台“孩子王股民学校”就是受益者之一。

直播课程中，孩子王股民学校”主讲通过掌门号提供的转发、分享功能，设置课程转发、分享，并对每次转发、分享后产生的付费进行配比设置。比如一堂课是100块钱，

进行配比设置，100元的直播收费，用户B的分成比例设为80%，当有用户C在B转发、分享的课程进行付费100元观看时，B就会获得80元课程回报。B用户收获的课程回报可以提现。

这种激励机制刺激之下，对于创业者不仅增加了课程曝光率、变现率，还加强了成员间的紧密性。如此看来，利用掌门号做直播在线教育就很是明智

。 

另外需要强调的是，掌门号强调低成本创业，创业者只需一部手机就可开启自己的直播教育事业。平台上线的部分新功能，也是免费供创业者使用。

艾瑞咨询预测2017在线教育市场规模将达到2000亿。面对2000亿的市场蛋糕，创业者该如何抉择？机会就在那里，强攻还是智取，决定着创业者直播在线教育事业的变现收益。