一款产品出来，每个卖家的心里想的都是好的，都希望自己的产品会热卖，但是很多时候会事与愿违。比如最近大家都说的社交电商拼多多流量大，但是仍然有人卖的好有人卖的赖。原因就在于平台流量大是所有人的普遍红利，要想脱颖而出，你得找到自己区别于同行的独特优势，这无论在哪个行业都是至理箴言。

　　网上有不少电商攻略，从取标题、拍照、P图、写文案，到做活动、维护社群关系、处理售后问题，都说明了运营的重要性。一个好的运营，战术上要勤奋，战略上也不能懒惰。这里所说的战略，就是测款。

　　很多失败的案例告诉我们，做任何事情都要有目的性，不能茫然地去做，没有目标导向是一件很劳民伤财的事情。花了钱、花了时间，最后发现上架的这款商品是一个根本没有市场的款，岂不是很绝望?为什么不在一开始就做好测试呢?

　　今天，小编就来说说如何在拼多多合理制定你的测款计划。

　　首先，明确了解做好测款对店铺有哪些好处?

　　1. 优化库存：一个店铺肯定不止一种宝贝，所以你的宝贝越多，备的库存肯定也是越多的，但是通过测款，我们就可以知道哪个宝贝受欢迎度更大，从而按照受欢迎度，来进行备货的准备。这样不仅可以减少不必要资金的支出，而且又可以确保你的库存充足，没有后顾之忧。现在有很多店铺都是直接从市场拿货或者贴牌加工，这样在很多方面都方便了不少，测款也没有顾虑。

　　2. 提升产品竞争力：一个新的产品或者品牌想要打开市场，都是需要大量的资金投入，所以为了节省支出，我们要合理利用有限的资源来实现目的。并非所有的款式都适合做成爆款，要视成本和收益而定。有些可以作为日常款，有些可以作为引流活动款。

　　3. 迅速找准定位。总得来说测款就是为了看下人群接受度怎么样，包含价格、款式、面料、颜色等。在拼多多平台上，一个有竞争力的产品至关重要，可以迅速帮助我们确定自身产品/店铺的定位，从而精准的获取人群和为店铺做好定位。

　　了解了测款目的和好处之后，拼多多上测款的路径/方式有哪些?

　　1. 直通车测款

　　这个方法是电商这几年用的比较多的，也是一直在用的。说直通车测款的帖子层出不穷，但围绕的点就那么几个：关键词、投放时间的选择、创意图片、点击率。所以在测试的时间段内，只要你的点击率数据好、询单的人够多，差不多就是可以推一把的。

　　拼多多现在的好处就是流量大，所以上了直通车后数据量一般都足够支撑你的分析，从中推导出哪款产品值得推。另一点，拼多多的直通车非常便宜，小词一般1、2毛钱，大词也不会超过5毛，整个推广过程的花费不会超过100元，可以说是十分超值了。

　　2. 活动测款

　　拼多多上的活动很多，但针对测款，有两个活动效果十分显著——新品推荐和限时秒杀。“新品推荐”是全平台唯一没有销量要求的一个活动，每天都可以上报一款产品，千万不要浪费机会。这个活动主要可以看点击和转化率，从而达到测款的目的。

　　“限时秒杀”每半小时一场，一个时间段大概15-20款商品，早上9点开始第一波秒杀，23点结束，共15个档期，总曝光产品资源位大约225-300个产品。每天商家提报的产品远远超过这个资源位的数量，所以运营们会择优录取。产品，价格，应季等一系列因素决定了你的产品能否上资源位。而且没上活动的产品运营们都会有反馈，要么对比全网产品价格没优势，要么不应季等等，商家可以参考运营给出的意见再做修改。这个活动主要可以看速度，如果你的商品能够在短时间内迅速秒光，基本就可以成为主推款了。

　　3. 老顾客测款

　　如果你有自己的顾客群就可以使用这种方法，而且投入成本不高。不过想要获取的数据大，店铺的老顾客数量也要多，另外老顾客测款购买，产品的权重也会高很多。只要你给老顾客一个合理的价格，评价和晒图就都有了，一举多得。如果你的店铺支持这样的操作，建议采用这个方法比较好，可以提高店铺DSR。

　　众所周知，在电商时代，有曝光、有点击，才会有转化。那么，怎样才能让你的产品让更多的人看到呢?切记，先测款，后推广。