慧聪网近几年充分感受到了中小企业对交易、金融等服务的迫切需要，除了成立慧聪小贷，还通过投资入股等方式，取得了“银行+小贷+租赁+保理+基金”牌照，从而形成巨大的资金池，满足B端客户多元化的融资需求。而慧聪网投资的其他的垂直交易型平台，则为各个行业量身打造，具有行业特性的交易系统，能更好的为行业客户提供金融服务。

　　在最近的亿邦动力举办的以“长跑”为主题的2017年中国电子商务应用发展年会中，慧聪小贷总经理詹昊在演讲中解说了供应链金融产品。

　　以下为演讲内容：

　　下面我再讲讲供应链的产品，产品大家会比较关心，因为我们本身就是卖产品的，产品其实有三类，咱们一个一个讲。

　　供应链无非是三个阶段，第一个是预付阶段，中间阶段是现货阶段，你会形成库存，第三个阶段是应收。

　　第一个阶段其实能做的事情就两件事，就是代采和集采，我们建议刚开始做平台或者自营业务，早期先从代采集采业务开始，尤其是大宗行业为主，卖方一定会提，不管你怎么忽悠他，他就问你一件事就是你能帮我卖多少货，如果你能把集采和代采这件事做好，你可能就能和上游谈出比较优惠的商务条款，把商务条款转化成你的收入，或者转化成你下游客户降低采购成本，这可能是一个相对容易的事，而且这个过程当中，对于物权的控制是相对比较清晰的。

　　所以我建议在代采集采环节，去做未来货权的业务可以先做，而且核心厂商和核心客户都是比较容易找到的。再往下就是现货质押业务，我列了两类，一类是传统金融机构的，一类是电商的，现货质押业务无论是电商还是传统金融机构，都很喜欢做这一类业务，这一类业务对于物权的实际控制你是可以把握到的，有两个发展阶段，一个是动态库存阶段，一个是静态库存阶段，静态库存阶段比较简单，后面会有动态库存，且能把握数量和商品价格的时候，动态库存对于客户的服务满意度会相对比较高。

　　传统金融机构有一些弊端，最大的一个弊端其实金融机构只能看到过去的数字，根据你过去的数字借给客户的额度，也通过过去商品的价格来去做质押率和借款周期的判断，我原来来自于传统金融机构，我们吃过挺多亏的，尤其在大宗商品环节，我们做过纸张、原油、成品油、原料油、各种添加剂、汽车、轮胎各种化工产品，很多很多，但是在你只能判断过去商品价格的时候，未来的价格波动你是很难判断的，我们曾经经历过世界原油从一百二三十美元一桶跌到了三十多美元，现货质押业务现在是一个很尴尬的问题，就现阶段国内因为曾经走过一段时间的经济危机，导致大宗商品现在的价格处在比较低的问题，控制质押率现阶段是比较安全的，在未来价格波动的时候怎么做，这是传统金融行业的弊端，所以所有的传统金融行业都愿意跟做B2B的电商公司合作，因为你有客户行为和你有现货价格的交易数据，这也是电商的好处，因为电商手里是有交易数据的。

　　传统的银行做的都是生客生意，什么叫生客生意?就是你跟银行之间原来没有关联，银行无非就看你的爹是谁，你的股东背景怎么样，第二看你的报表，这可能是银行更关心的，但是电商不一样，电商其实大多数做的是熟客生意，因为客户在你的系统上跑数据，他的物流管理、他的撮合交易都是在你的线上完成的，所以你更能跟客户贴的近，你也更懂产业。但是也有一个问题，我们遇到的，当你有钱的时候，当你认为你能够把握价格趋势的时候，你会忍不住去做自营业务，这个可能就是刚才上午也讲到，到底你应该做自营，还是做平台，其实自营跟平台没有对错的区分，但是当你觉得你掌握到数据的时候，你用你的交易数据，用你对趋势的判断，甚至很多人在做交易的过程当中，有偷看别人底牌的行为，用这种方式去做自营业务，一定会忍不住去做这个事的，但这个时候如果你把金融业务加进去，这个时候你的风险是自己的，可能电商在这件事上是相对比较大的风险。也没有很好的解决办法，这个事只能是看你处于哪个阶段，看你去做一些自营的买卖交易的时候，你的目的是什么?是盈利还是拉动交易，还是在某个货品上的控制，不管怎么样，现货质押业务有一定风险，但大多数都在拆改。

　　“从产业中来，到金融中去”，供应链金融发展至今，经历了喧嚣、阵痛与洗牌，正在蓄积更大的势能，席卷更大的浪潮。据前瞻产业研究院的预测，到2020年，国内供应链金融市场规模将近15万亿元人民币。目前，国内经济持续转型升级，供应链金融成为金融端供给侧改革的重要抓手。