听颜利分析：什么都没有，如何低成本创业？

颜利何许人也？

中国微电商顶级操盘手，中国传奇创业微商风云人物，十万人创业导师，微商神话缔造者。

香港利特生物科技(国际）有限公司董事长。

同时也是女人本色品牌创始人、杭州颜室生物科技有限公司董事长。

三国演义确实是一本值得每个老板好好读的书，里面不仅包含了无数商业思维，还教人如何创业、管理、守成。

创业学刘备

颜利想跟大家说的是，无论是开疆拓土还是创业，老板们都该学学刘备。刘备卖草鞋出身，入主成都前大部分时间都是寄人篱下、四处飘零，但最后他却能建立蜀国，其中有3个因素是非常重要的。

一是有一群可靠的员工。关张赵为其血战沙场，卧龙凤雏为其运筹帷幄，他们为刘备的称帝梦做出了不可估量的贡献，而且，他们够忠心。刘备最落魄莫如寄身袁绍，关羽却没有转投曹操;长坂坡生死存亡，赵云七进七出都没有低头过。这几位员工是蜀国建立的基石。

二是善于合作。刘备与公孙瓒合作，让他出人头地，不再是一个卖草鞋的;与吕布合作，获得了一息休整的机会;与曹操合作杀吕布，免去了一大威胁;与刘表合作，得到了一片根据地;与东吴合作，开创了三分天下的局面。可以说，蜀国是靠一个又一个合作建立起来的，合作不仅给刘备发展机会，而且也给了他丰富的人脉和资源。

三是能放弃。刘备长期处于获得地盘、失去地盘的过程，陶谦让位得到徐州，可惜被吕布赶走，与曹操合作杀死吕布后，徐州又被曹操夺走;投刘表得到新野，又被曹操赶走。如果刘备不舍得放弃，拼死抵抗，也许就没有后来的蜀国了。

管理学曹操

想要管理好企业，老板就要学学曹操。魏国是三国最大势力，不仅疆土最大，而且兵将数量也最多，单是曹操麾下有名的战将就比蜀吴相加还多，如果没有高超的管理手段，曹操是万万管理不好魏国的。

颜利总结下来，曹操能管理好魏国有这么几点。

第一，知人善任，信任下属。曹操手下智囊众多猛将如云，但曹操却能合理安排，充分发挥每个人的本事。荀攸善内政，于是曹操让他去主掌内政;戏志才、郭嘉、荀彧善谋略，于是曹操出兵打仗总是带着这几人，随时出谋划策;典韦头脑简单但忠心耿耿有万夫不当之勇，所以曹操带在身边当做护卫，打新野，用夏侯惇，打马超，用许褚，每个人都被充分挖掘了才能和潜力，所以魏国才能凌驾于蜀吴之上。

第二，制度完善。尽管三国演义中对政治方面较少提及，但史实中对魏国的政治、法律等等一系列制度的评价却是很高的。曹丕建立魏国后所施行的一系列制度大多是从曹操那里留下的，其中就包括被史家称道的九品中正制。九品中正制为陈群建议，是曹操“唯才是举”的制度化，摒弃了过去唯出身、唯孝廉的选拔制度，为魏国选拔了一大批人才，这是蜀吴所没有的。三国后期蜀吴无人可用也充分显示了九品中正制的重要性。

守成学孙权

当企业进入稳定期后，除了开拓外，最重要的就是守成，如果连现有的都不能维持好，何谈开拓?孙权继承父兄打下的基业，虽然在开拓方面少有建树，但守成却颇为得当。

首先，拉拢核心员工。纵观吴国，在拉拢核心员工上做的是非常好的，周瑜和孙策是好友，又是亲戚，陆逊是孙策的女婿，孙权的两个女儿俱都嫁给了吴国重要将领的儿子，在当时，联姻是最好用的手段。而对于现在，感情、地位和报酬则成为拉拢员工的最佳手段。

其次，稳定而持续的创造收益。守成最重要的就是能让手上现有的资源可以不断创造收益，孙策打下江东时，该地还是人烟稀少的荒芜之地，而经过孙权屯田休整，逐渐显出了鱼米之乡的雏形，可以说对后世经济中心南移的作用是不可估量的，也显示了孙权对现有资源的利用和开发能力。

最后，颜利认为，建立良好合作关系。三国东吴实力最弱，想要守成确实很难，孙权采取的策略是联合可以联合的一切势力，即使这个势力曾与他为敌。对抗曹操时，孙权许以荆州要地与蜀汉联合，当孙权想要收回荆州时，又暗地里与曹操联合;夷陵之战蜀吴两国势同水火，然而刘备死后，孙权却第一时间向蜀国示好，请求和解。你可以说孙权两面三刀，但不可否认，这种不断地联合让东吴能自如的在三足鼎立中生存。

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