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港股转战A股 百亿独角兽“土巴兔”再次冲击上市

2021-01-18 11:10:31 来源:中国供应链金融网

作者:无痕

来源:网经社


1月17日,网经社了解到,土巴兔集团股份有限公司(以下简称“土巴兔”)拟登陆A股,目前已接受中金公司辅导,并于2020年12月31日在深圳证监局进行了辅导备案。这是继2018年12月港交所上市中止后,土巴兔再一次冲击上市。这也成为继齐家网上市之后又一家拟上市互联网家装公司。

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时隔两年再次冲击上市

为了早日实现A股上市,2020年下半年开始,土巴兔就开始着手拆除VIE架构并完成股份制改革。2020年9月,土巴兔国内运营主体的注册资本从222.22万元增加83.44%至407.65万元,经纬中国、红杉中国和58同城的投资主体出现在股东之列;12月,土巴兔国内运营主体由深圳市彬讯科技有限公司变更为土巴兔集团股份有限公司,注册资本则进一步增加4315.55%至1.8亿元人民币。

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(网经社注:图片采集自企查查)


网经社(100EC.CN)从土巴兔官网获悉,土巴兔2008年7月诞生于中国深圳,是国内知名互联网家装平台,以“让居住更美好”为企业使命。土巴兔装修网,由土巴兔集体股份有限公司负责运营。

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土巴兔主要经营两条业务线,分别为线上平台和家装承包业务。在线上平台业务中,土巴兔向用户提供一站式家装解决方案,包括信息发现及与服务供应商智能匹配、项目执行及质检,先装修后付款,以及客户意见反馈和其他增值服务;同时,土巴兔向服务供应商提供订单推荐、会员服务、贷款推介服务及保险推广及供应链管理解决方案。在家装承包业务中,土巴兔为业主提供施工承包服务及主材。


截至2019年12月31日,土巴兔平台上有约124万名设计师、10.8万多家装修公司,业务覆盖国内318个城市,累计服务约3500万用户。


据网经社“电数宝”电商大数据库显示,土巴兔累计进行3轮融资。2011年,完成与经纬创投的A轮融资。2014年完成与经纬创投、红杉资本的B轮融资。2015年完成与经纬创投、红杉资本、58同城的C轮融资。

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互联网家装存三大痛点

在经历了门户时代和移动互联网时代的发展之后,家装行业实现了从线下转移到线上的可能性的探索,互联网家装是在“互联网+”的背景下,用互联网工具和互联网思维改造传统家庭装修,通过去中介化、去渠道化及标准化,优化并整合装修产业链,颠覆传统装修的用户体验。目前,中国互联网家装平台主要有:1)平台模式:土巴兔、酷家乐、齐家、美乐乐、天猫家居、京东家居、惠装、土拨兔等;2)垂直模式:家装e站、金螳螂家、万链等;3)家装后市场:神工007、多彩饰家、万能小哥、轻松到家等。


此前,网经社电子商务研究中心主任曹磊指出,互联网家装行业存在以下痛点:


首先,流量红利逐渐衰退。互联网与家装行业的结合在很大程度上是由于移动互联网时代巨大的流量红利所导致的,但随着流量转移的消耗殆尽,家装行业通过互联网的渠道获取的用户流量不断减少,且这些流量在转化成本开始增加。平台的盈利压力骤增。


其次,用户需求发生转变。随着用户需求从单一向多元方面演变,传统的家装服务已经无法满足用户的装修需求。个性化的用户需求对于互联网家装平台的要求更高,不仅仅需要完善的供应链,还需要专业的设计,全方位的服务。服务能力跟不上用户的需求,平台面临着用户流失的风险。


最后,同质化现象严重。在曹磊看来,当前互联网家装行业供应链整合能力不足导致各平台陷入同质化竞争。在过去,国内曾涌现出数百家互联网家装公司,但由于平台的整合能力、交付能力、施工能力不足,在此形势下,许多中小型网站更是举步维艰。


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